“新晉江鞋”崛起背後：拼多多千億扶持帶來的 - asiasworldcity.hk

「香港飛龍」標誌

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晉江素有“中國鞋都”之稱。上世紀八九十年代起，安踏、特步、361°、鴻星爾克等一批享譽國內外的品牌在這裏崛起。數十年過去，其中佼佼者如安踏，年營收已經突破700億元人民幣，穩居行業第一梯隊。然而，並非所有品牌都能長盛不衰，不少過往“耳熟能詳”的晉江鞋業品牌，已隨着時間逐漸黯淡。且隨着市場日趨飽和、競爭白熱化，線下渠道成本高企，加之巨頭壟斷主流賽道，中小商家的生存空間被嚴重擠壓。困境之中，生機悄然萌動。近年來，公牛世家、大黃蜂、海峽虎等一批新興的晉江鞋業品牌，正依託拼多多等新電商平臺快速生長。它們避開與大品牌的正面交鋒，聚焦於拖鞋、童鞋、休閒鞋等細分賽道，以“質價比”爲核心競爭力，藉助平臺的輕運營模式與精準流量扶持迅速崛起，形成了引人注目的“新晉江系”。“我們不做中國的耐克，要做世界的安踏。”如公牛世家董事長陳青福所言，這些在拼多多上生長的鞋業品牌，正書寫着“新晉江”的故事。陳青福三敗代理終掌舵，30年多年“老牛”煥新生創立於1989年的公牛世家，曾親歷晉江鞋業依託“代言人+央視廣告+線下門店”模式騰飛的黃金年代，與安踏、特步等一同成長。其巔峯時期在全國擁有超千家線下門店，是晉江“鞋都”輝煌的縮影之一。時代浪潮席捲。隨着行業馬太效應加劇，頭部品牌不斷蠶食市場份額，不少曾有一定知名度的品牌，因定位模糊、策略失當而陷入困境，逐漸沒落。擁有三十餘年曆史的公牛世家也未能倖免。2020年前後，由於線下業務遭遇巨大沖擊，疊加品牌運營管理問題，其市場規模持續萎縮，門店銳減至四百餘家，發展步履維艱。▲陳青福今年計劃通過拼多多打響公牛世家的品牌知名度。(拍攝展釗)在這個時候，決心發力自主品牌的陳青福出現了。一方是亟待煥新的三十餘年老品牌，一方是手握供應鏈資源、渴求品牌載體的行業老兵。兩者的相遇，很快便碰撞出新的火花。在泉州長大的陳青福，對鞋業懷有深厚情感。陳青福青少年時期便在鞋服門店打工賣鞋。2004年，18歲的陳青福籌措了幾萬元資金，在泉州開設批發檔口，將源頭工廠的鞋子賣給全國批發商。彼時，安踏剛剛簽下CBA合作協議，鴻星爾克尚未上市，361°成立也僅一年，晉江鞋業正蓄勢待發。乘着晉江鞋業紅火發展的東風，陳青福的批發檔口生意“扶搖直上”。十年發展下來，陳青福一年便能賣出超過500萬雙鞋子。但是，銷售渠道的變革衝擊了傳統批發模式。2015年以後，陳青福檔口的銷量連續三年停滯不前，“到2017、2018年，銷量仍在500多萬雙徘徊，幾乎零增長。”市場競爭猶如逆水行舟，不進則退。求變，成了陳青福最迫切的想法，創立自主品牌的念頭，也在他心中生根發芽。不過，在創立自主品牌的道路上，陳青福最初的嘗試並非一帆風順。在遇上公牛世家以前，他選擇了先做代理品牌這條“彎路”。彼時，剛開始想要做品牌的陳青福還沒有下定決心單幹，接下來的三四年間，他先後爲三個品牌做過代理，但因爲經營理唸的不一致，這件事兒都失敗了。“我們想要的是拿到品牌的授權，自己出設計、做專版，再把貨賣到全國。但品牌方更看重快速擴張經銷商網絡、短期衝量，這忽視了品牌調性的塑造，最終導致渠道內卷和惡性競爭。”用陳青福的話講，三次代理的經歷可謂“竹籃打水一場空”，經濟收益甚微，好在“交了學費、賺了團隊”。而代理生意的接連失敗，讓陳青福進一步提升了對市場的認知，也讓他深刻認識到：唯有掌握自主品牌，方能充分發揮自身供應鏈優勢，真正在全國市場立足。產學研賦能新電商重塑，老品牌蛻變“小安踏”而在收購公牛世家之後，陳青福快速對公牛世家原有的銷售渠道進行了梳理，將品牌的運營模式從原先的授權模式轉向自主運營的模式，並將戰略重心放在了線上。陳青福坦言：“那個時候，其實圈子裏的人並不看好我們，有些人覺得這個品牌可能會砸在我的手上。”挑戰是顯而易見的。在被收購前，公牛世家品牌運營已顯頹勢，“原來的品牌方已經開始‘賣吊牌’了，這是典型的輕資產模式，短期來看風險小、收益高，但對於品牌長期的發展是不利的。”爲重振品牌，陳青福與泉州黎明職業大學新材料與鞋服工程學院深入合作，通過產學研聯動，推動公牛世家品牌的自主設計與材料創新。此外，陳青福也開始發力電商渠道的運營。在陳青福的操盤下，擁有三十多年曆史的公牛世家迅速蛻變——確立了全新品牌定位、構建了自主研發能力，併成功觸達更廣泛的年輕消費羣體，與昔日“賣吊牌”的窘境不可同日而語。時間來到2025年，公牛世家已經實現了電商平臺的全渠道佈局，線上年銷售總額已經突破了6億元。當前，陳青福正希望以質價比商品切入細粉人羣，避開與當地頭部運動鞋品牌的競爭，而拼多多便是他們接下來獲得增長的核心引擎。▲收購公牛世家後，陳青福加大了產品的研發力度。(拍攝展釗)“公牛世家有三十多年的歷史，這說明它在老一輩消費者心裏是擁有一席之地的。而拼多多恰好幫助我們重新觸達廣闊的‘縣域市場’，與我們的戰略不謀而合。”陳青福表示：“拼多多的特點就是活躍用戶多、爆發快。一旦某個款‘爆了’的話，賣個幾十萬雙也是正常的事情。”陳青福進一步分析了市場機會：“在休閒鞋賽道，尚無絕對頭部品牌。安踏、李寧等巨頭主要從運動鞋切入，而公牛世家以馬丁鞋等休閒品類爲主打，有望佔據可觀的市場份額。”陳青福常常在公司裏遠眺兩公里外安踏的總部的方向，在他眼裏，那就是公牛世家未來方向。而邁向未來的第一步，便是借力拼多多，實現銷量的大幅增長。爲此，他正加速原創設計投入。“即將到來的秋冬季節，我們會設計超過1000個SKU，實際投產數百款。”陳青福透露，核心目標是拿下拼多多的“黑標”授權。“衆所周知，拼多多的頂級流量集中在百億補貼頻道。一旦獲得‘黑標’授權進入百億補貼，我們完成今年線上10億元銷售目標便指日可待。”大黃蜂向新，海峽虎向上，產業帶老兵借拼多多掀起新質革命實際上，想借拼多多轉型爲新質品牌、成爲“小安踏”的不只是公牛世家這樣的電商新秀，有着十幾年電商經驗的童鞋頭部品牌大黃蜂也抱有相同的想法。成立於2003年的晉江童鞋品牌大黃蜂，是晉江輝煌時期的弄潮兒之一。憑藉簽約童星、冠名湖南衛視、聯袂央視少兒頻道等動作，大黃蜂曾獲“中國十佳童鞋品牌”榮譽。而在電商領域，大黃蜂也是個中好手，據該品牌電商運營負責人介紹，早在2012年前後，品牌就開始佈局線上，巔峯時期做到了傳統電商平臺上童鞋銷量的前三，且常年銷售額保持在細分品類的前十。然而，近幾年的市場環境讓大黃蜂倍感壓力。“晉江一批頭部品牌，過去客單價比較高，大黃蜂與之是錯位競爭的關係。但在最近兩年，這些大品牌的價格一再下探，已經對大黃蜂的市佔率造成了威脅。”該負責人坦言，爲應對競爭，大黃蜂也不得不調整價格策略。爲了維持利潤，品牌只能通過擴大銷售規模、提升資金週轉速度來降低成本。▲在千億扶持下，大黃蜂今年的銷售額有望過億。(拍攝展釗)但傳統電商平臺回款週期長，且大黃蜂的規模已觸及瓶頸，銷量增長陷入疲軟。此時，拼多多開始顯現其價值。負責人表示，2024年以來他們發現，在同等投入下，拼多多平臺更容易達成目標銷量。深思熟慮之後，大黃蜂將拼多多定位爲核心增量平臺，“拼多多的買家基數大，我們也針對拼多多的人羣開始單獨研發新品、開設專門的貨盤。”更讓團隊驚喜的是，拼多多不僅能消化平價商品，高質量、高性價比的產品同樣暢銷。目前大黃蜂在拼多多的客單價穩定在一兩百元區間。”去年我們在拼多多銷售額爲3000萬元，今年目標是一箇億。”上述負責人表示。而同樣在拼多多上找到了新增量的海峽虎，更是實現了從外貿拖鞋代工廠到品牌商的華麗蛻變。這家紮根於“拖鞋產業鏈重鎮”福建晉江內坑的企業，2010年開始便依託當地完備的供應鏈專攻外貿拖鞋代工。“客戶給什麼牌子，我們就生產什麼，毫無品牌意識。”海峽虎總經理劉招陽回憶道，彼時，工廠完全依賴國際訂單，以“零庫存、按需生產”的模式運轉。好景不長，外貿訂單下滑迫使劉招陽尋求新出路。2018年，他瞄準國內拼多多和淘系平臺爲主陣地試水內銷。彼時，劉招陽以批發白牌人字拖爲主，但由於缺乏設計、產業同質化嚴重很快陷入了以價格爲核心的競爭中，“光是泉州一箇鎮子生產的拖鞋，就足夠全中國人穿的，整個市場的同質化競爭實在是太嚴重了。”在這樣的背景下，海峽虎品牌應運而生。2021年，海峽虎通過拼多多的消費數據精準洞察年輕羣體的偏好，發現了洞洞鞋的巨大商機。記者瞭解到，海峽虎開發出的“廢土風”“運動風”等差異化設計的洞洞鞋，外觀上已經與普通鞋子接近，甚至適用於商務活動、同學聚會等，因此受到了年輕人的追捧。“我們2023年推出的爆款洞洞鞋，目前累計銷售額已經超過了200萬雙。”劉招陽表示，如今，海峽虎的鞋子在拼多多上年銷量達到千萬雙，平均每分鐘能賣出近百雙鞋。與公牛世家一樣，海峽虎正在努力向着拼多多的品牌黑標前進，“有了黑標，我們就能夠在拼多多上拿到更多的流量，也能加速海峽虎的品牌化之路。”去年以來，拼多多“百億減免”“新質商家百億扶持計劃”等惠商政策密集出臺，積極助力大黃蜂、公牛世家等優質品牌提質增效，完成新質轉型。不久前，拼多多還升級了“千億扶持”計劃，將在未來三年內投入千億資源包，助力產業帶商家大力打造新質品牌。最新財報顯示，拼多多今年第一季度加大了對新質商家的扶持。爲了幫助新質商品迅速打開局面，平臺加大了營銷等扶持，僅銷售及營銷費用就加投入了百億元。這也讓上述晉江新品牌，有底氣在品牌化之路上越走越遠。縱觀公牛世家、大黃蜂、海峽虎等新興品牌崛起本質，實際上是“新電商基因”與“產業帶底蘊”的雙向奔赴。拼多多的輕運營模式與精準流量顯著降低試錯成本，使晉江製造得以快速響應消費趨勢;而陳青福、劉招陽等“產業老兵”憑藉供應鏈積澱，將平臺消費洞察轉化爲研發動能，推動代工思維向品牌思維躍遷。它們避開與安踏等巨頭的正面交鋒，聚焦童鞋、休閒鞋、拖鞋等細分賽道，以“質價比革命”爲核心武器，書寫者中國製造平凡而真實升級敘事，如他們一般，還有更多晉江的中小企業在拼多多上突圍，書寫“新晉江系”的故事。

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